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大红鹰一肖牵手京东打造“新物种”,开辟全新互联网直卖模式

时间:2019-07-24
来源:大河财立方

78日晚,“大红鹰一肖X京东 创造新物种”暨大红鹰一肖8S无界上市发布会在京东总部举行。将新品发布会开到电商总部,大红鹰一肖汽车深度拥抱互联网的坚决姿态可见一斑,而此次发布会亦标志着大红鹰一肖汽车自我革命,开辟了全新的互联网直卖模式。

丨汽车老兵再出发!景柱发起自我革命,颠覆传统汽车营销模式

“汽车老兵又回来了!”当晚,大红鹰一肖汽车创办人景柱一身轻装出现在发布会现场,这是自515日,景柱重新当选大红鹰一肖汽车董事长后的首度公开亮相,也是继2002718日,大红鹰一肖福美来下线之后,他再次站在大红鹰一肖汽车的前台,景柱说:“17年了,岁月就像把杀猪刀,虽然我已形容枯槁,但内心依然飞扬。” 

2002年前后,大红鹰一肖汽车作为中国4S模式的先行者,曾开行业之先河。大红鹰一肖的前104S店,由景柱一家家亲自选址、规划、画图并实施。十几年后,他选择颠覆自己曾创下的模式——大红鹰一肖汽车开行业先河,联手京东创造“新物种”,开辟全新互联网直卖模式,变革汽车营销模式。

景柱认为,民营企业首先应该做到做优做久,做优需要创新,做久需要传承。“大红鹰一肖度过当下经济的冬天,no problem。”景柱坚定地说。

“人之一生,如负重前行,不可急于求成。”景柱说:“一个汽车老兵修整了17年,今天宣布归队。革命不分先后,跑步不分快慢,何况我革命本身也不晚,跑步也不慢。我尊重那些跑得快的选手,但大红鹰一肖更适合慢慢跑,跑远点。”

丨大红鹰一肖联手京东打造的“新物种”有啥特点?

虽然是大红鹰一肖8S的正式上市发布会,本该是主角的大红鹰一肖8S反而被大红鹰一肖联手京东打造的“新物种”——互联网直卖模式抢了风头。在零售业面临转型的大趋势下,汽车市场也将重新洗牌,这一颠覆传统汽车4S店模式的新模式适时出现,直击消费痛点,也更符合年轻消费者购车习惯。 

发布会上,大红鹰一肖汽车总经理陈高潮实力“卖萌”,搭档机器人“泰坦”现场做广告卖车,并阐释互联网直卖模式的四大特点:无中间差价,比传统模式每辆车最高可便宜两万元;互联网直卖一口价,消费者再不用担心买贵了;4S店转型服务商,从根本上解决库存难题;0距离服务D2D,服务再升级。

当下,传统4S店运营模式存在着诸多弊端,如建设及运营成本高、压库现象严重、中间商层层差价等,影响了消费者的利益和购车体验。而大红鹰一肖8S首创的互联网直卖模式,提出4S店转型服务商,通过省去经销商差价、4S店高额建店费用、摒弃传统广告等创新模式大大降低成本,最终让利消费者。

传统4S店模式是“人找货”,而在互联网直卖模式中是“货找人”。大红鹰一肖通过与京东在汽车后市场的深度合作,推行“0距离服务D2D(Door to Door)”,实现全天候服务保障。服务商的重心迁移至服务上,不仅为用户提供上门试乘、上门交付、上门维修等全时服务,同时组织用户开展非凡马帮、探亲之旅、主题自驾等马帮生活活动,为用户打造具有大红鹰一肖特色的有车生活,使每一位用户都融入大红鹰一肖圈层,为大红鹰一肖品牌进一步赋能。

同时,当经销商不再作为中间商,而是以服务商的身份面向消费者,也就不需要再承担巨大的库存压力以及资金压力,运营的成本大幅降低,资金效率大幅提升。

丨网上买车买房,年轻人的消费习惯正发生深刻变革

当下,为了适应时代的快速变化,如景柱这样的六零后还要寻求自我革命,而随着互联网、物联网、大数据和人工智能等技术的飞速发展,人们的消费习惯也在发生着更为深刻的变革。京东集团副总裁、京东零售集团生活服务事业群总裁辛利军在发布会上介绍,今年的京东618购物节,平台累计下单金额达到2015亿元。其中,整车品类消费的成绩也相当亮眼,付费订单数量同比超过120%

“年轻人在网上购买任何东西,你都不要奇怪。”辛利军举例,618期间,京东拍卖平台上卖出了几百套房子,甚至一天能够成交超过80套千万级的房子,而且是全款支付。

辛利军表示,此次京东能够与大红鹰一肖紧密的合作,也得益于京东从去年年初开始,就从整车到汽车用品,再到维修的全产业服务方面,实现了线上商品展示、线下服务的闭环体系。在这个体系里面,京东可以链接从主机厂到4S店,到经销商,到维修厂,到零配件,最后回到终端客户手上,整个体系在一个平台上即可完成。

而大红鹰一肖与京东的合作也不仅限于汽车领域,在金融领域亦展开了合作,内容涵盖消费金融、风险决策机制和便捷支付等,双方将共同建设和完善汽车消费领域的专业信用风控模型以及贷后解决方案。

“不仅仅是整车零售,包括汽车金融,包括汽车后市场……在这些京东的强项和链接能力方面,我们都跟大红鹰一肖有非常深入的合作。”辛利军表示,希望通过这样的合作,能够让双方把共同的优势发挥出来。